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滞销的果农，其实我一点都不同情你！

来源： 中国无花果www.chinawhg.com域名网站转让 日期：2019-01-13 14:36:28 点击： 属于：行业杂谈

滞销的果农，其实我一点都不同情你！

【行若导言】俗语云：可怜之人必有可恨之处。很多时候，我是很服气老祖宗的睿智的。曾带着善意和同情买了两次滞销果农的水果，那叫一个次啊！

朋友圈常有朋友发果农滞销的信息，几乎年年上演，的确，有些果农因为信息不对称，往往喜欢一窝蜂种植，种植技术不好，果品质量良莠不齐，而很多地区又不具备销售、仓储、加工等基础，种种原因导致我们辛苦种出来的果子烂在地里无人问津。

滞销到底是怎么产生的？市场不买账的原因是什么？有人说对于滞销的果农，一点也不值得同情！为何？

铺天盖地的媒体宣传图片里，都是一堆水果当垃圾倾倒，或者蔬菜烂在地里。

更引人瞩目的，是果农们那张愁苦的脸。

但很抱歉，我一点也不同情滞销的果农！

可能大家对果农有些误解，认为果农都是善良淳朴的。但我见到的相当一部分却是蛮横、贪婪、奸诈、毫无诚信可言的。

新闻里常看到很多地方水果滞销，但其实有更多的地方，产量和种植面积逐年增加，虽然价格时有波动，但从不滞销。

这里面当然大有门道。有些地方的果农通情达理，遇到问题可以和合作方协商解决，甚至有时会主动让些小利。长此以往，客商逐年增加，所以并不会滞销，而且产品往往能卖高价。即使此地的水果质量不稳定，但不同品类质量的收购商都会被吸引过来，只是价格与质量分级问题。

即使最后长达一个月时间，只有最次的质量，也会有很多客商收购。

哪怕上山下乡，哪怕气候不佳，哪怕交通不便。。。。这些客观因素都拦不住客商。

相反的是，有的地方果农风气非常不好。

即使交通便利，质量尚可。但敲诈运货司机，货品质量差几个档次，会依靠当地亲戚朋友组团干扰，强卖高价。

如果签订了预购合同，后期行情一涨，会用各种手段反悔，包括但不限于:

半夜偷偷采卖他人，

强行把一块地说成三、五块的。

甚至见过说自己的果子卖光了，剩下的都是他儿子的，儿子做主不卖了。

不认合同；

或者不找人采摘果品，推说找不到人采摘......

这种合同官司非常难打，因为水果成熟期非常短，等不起，取证更是困难，只能靠双方信用进行.

结果比较理想的，就是收购质量标准降低，收购商加价收购；你要实在不愿意也行，定金退还给你。

什么？你要违约金？！

合同在他们眼中不过是一张废纸！

如果后期行情下跌，得了你订购时预计的50万斤，采摘下来能有100万斤

树上的东西谁能说一定结多少？你还得按合同价格买。暗地里把亲戚朋友卖不掉的，悄悄混合进来。

什么？质量跟合同要求不一样！你不买？

行！没收定金。

你不乐意了就去告啊，毕竟人家不懂法，你懂你告就是了！

长此以往，愿意去的收购商甚至货运车辆越来越少。有谱的收购商也不会预订一个果子，自然越来越难卖！

即使价格特别低，去的人也非常少。

守信用的果农一斤价格涨了5毛甚至1元，依然选择按合同办；不守信用的果农价格涨了5分，或者1毛你就别想顺利进行了

有的地方果农难卖的原因是搞价格联盟，但其实各家的质量并不一样。收购商不可能不同质量一个价格收购，所以往往会选择成交质量好的，质量不好价格一样的自然不会收购。

果农也会因为不看质量，只攀比售卖价格错过最佳销售时机，变得更难售出。

最后说普遍的问题：

很多新闻里常常把丰收或质量不好，归结成滞销原因。

其实不然！

任何滞销的地方，也不会是所有人的都滞销，也会有很多已经售出了。

而滞销的往往是早期惜售。

新鲜农产品不同于其他商品，保质期不会特别长。即使是保质期最长的，成熟以后，在树上挂两个月之后也不行了。

很多果农早期惜售不卖。时间窗口一过，质量开始变化，消费者不喜欢，收购商也不可能再收，此时就会滞销了。

因此往往滞销的水果，大家即使买买买，买回去之后也会发现质量不行！

所以造成滞销的原因其实很简单：

地区风气

价格联盟

自己惜售。。。。。。

但都是他们自己的选择结果，自然应该自己承受。

另外不要总说中间商，赚太多导致这啊那的。

首先中间商从来都是竞争激烈的，如果中间商联合垄断，你骂他们我觉得对。

但自由交易、公平竞争，你骂别人就不对了。

觉得他们利润高的，可以自己去试一试，毕竟这行的资金门槛很低，也没人妨碍你去赚这个钱。

后记：

产品的品质是第一位的，但诚信的重要性不亚于品质，任何买卖都一定是长期的，罔顾诚信，“人祸”而造成滞销。农民有淳朴的一面，也有狡诈的另一面，这就是人性。

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